展會(huì)營銷五點關鍵要(yào)素和(hé)σ÷準備工(gōng)作(zuò)
日(rì)期：2018-07-06 / 人(rén)氣：
策劃，成功與否的(de)關鍵
據了(le)解，企業(yè)以參加展會(huì)的(de)形式拓展市(s✔☆hì)場(chǎng)的(de)成本費(fèi)用(yòng)要(yào)比其他(tā"§←)傳統形式節省40%以上(shàng)，同時♠♦(shí)還(hái)大(dà)大(dà)縮短(duǎn)了(le)促銷時(shí)間(jiān&<≥§)。在歐美(měi)一(yī)些(xiē)貿易大(d♦≤®à)國(guó)，絕大(dà)多(duō)數(shù)企™≠®業(yè)都(dōu)是(shì)從(cóng)展會(huì)上(shàng)獲得(de)大↕<♥δ(dà)部分(fēn)貿易機(jī)會(huì)和(hé)尋求合作(zuò§×δ♦)夥伴的(de)，同時(shí)也(yě)是(shì)參與國(guó♠ )際市(shì)場(chǎng)競争的(de)最佳場(chǎng)所。展會(huì)營銷在中國 ¶λ☆(guó)還(hái)沒得(de)到(dào)企業(yè)家(jiā)的(de)重視(shì)和(☆↓hé)發展，認為(wèi)參展是(shì)件(jiàn)浪費(fèi)時(shí)間(π≤>jiān)的(de)事(shì)，就(jiù)算(suàn)報(bào)名參展，也(yě)是(≈ shì)草(cǎo)草(cǎo)了(le)事(shì)♥ ₽$，甚至抱著(zhe)“去(qù)看(kàn)一(y÷✘≤×ī)看(kàn)”的(de)思想。那(nà)麽，€∞☆€企業(yè)如(rú)何充分(fēn)的(de)發揮展會(δ₽©€huì)的(de)作(zuò)用(yòng)呢(ne)?
展會(huì)策劃最簡單的(de)→₽φ€就(jiù)是(shì)拟定一(yī)份詳細的(de)可(kě)行(xíng)的(de)參展方案，↓♥♥♠專業(yè)點則可(kě)以将創意、點子(zǐ)、花(huā)樣聯在一(yī)起。無論怎麽理(lǐ≠≥π)解，這(zhè)個(gè)過程都(dōu¥ )必須完成如(rú)參展日(rì)程、樣品準備、設備采購(gòu)、資料印制(zhì)、人(r≈♦én)員(yuán)安排等等與展會(huì)有(yǒu)關≥的(de)一(yī)切事(shì)務，細化(huà)到(dào)人(rén)，責任到(d↓₽₩ào)人(rén)，一(yī)切量化(huà)數(shù)據化(huà)，并且執行(x→∞íng)下(xià)去(qù)，沒有(yǒu)執行(xíng)的(de)α♠£策劃是(shì)荒涼的(de)。
展廳，展會(huì)營銷的(de)基石
目前國(guó)內(nèi)标準展位是(shì)3×3米₽×→"，方型，三面擋闆，頂空(kōng)。無論什(shéδ&±n)麽行(xíng)業(yè)，這(zhè)樣的(de)展位和(hé)設計(jì)都(dōu)&π∑®是(shì)不(bù)夠的(de)，除非你(nǐγ)是(shì)來(lái)玩(wán)的(de)。訂購(gòγ&u)一(yī)個(gè)寬敞的(de)展廳對(du←δ∞ì)營銷顯得(de)很(hěn)有(yǒu)必要(yào)，加上(shàng)别出心裁的(de)設✘'γ€計(jì)、獨具特色的(de)展品擺放(fàng)将會(huì)為(wèi)你(nǐ)吸引 π來(lái)客戶無數(shù)。展廳的(de)設計(jì)一(yī↓₹¥)定要(yào)符合大(dà)衆的(de)審美(měi)要(γ<∏yào)求，方便參觀，明(míng)亮(liàng)簡約，不(bù)要(yào)太複雜 (zá)，更不(bù)能(néng)暗(àn)淡無光(guāng)，除了(le)某些±∑∏(xiē)特别的(de)産品，千萬别太另類以至于觀者望而止步。
展廳要(yào)為(wèi)企業(≠α☆yè)服務，為(wèi)營銷服務，不(bù)要(yào)隻是(shì)為(wèi)了(l↕αe)好(hǎo)看(kàn)而一(yī)再強調外(wài)觀花♣Ωβ(huā)哨，連企業(yè)名稱都(dōu)不(bù)标明(míng)。考慮到(dào)參展企業∞∑(yè)多(duō)人(rén)數(shù)多(duō)，所以在展廳外(wài)立廣告牌或者 ↑ε其他(tā)引人(rén)注目的(de)招牌也(yě)λ£γ€不(bù)可(kě)忽視(shì)。
講解，人(rén)際傳播高(gāo)于一(yī)切
展會(huì)營銷可(kě)以說(shuō)是(shì)人(r∑'én)與人(rén)之間(jiān)的(de)營銷，是(shì)口頭傳播與實體(tǐ)→β展示相(xiàng)結合的(de)多(duō)渠φ'道(dào)銷售模式。我們知(zhī)道(dào)，人(rén)總ε☆≤>喜歡湊熱(rè)鬧，而現(xiàn)場(chǎng)講解和(hé)操作(zuò)演示總會(huì↓$)吸引路(lù)人(rén)，點燃觀者的(de)好(hǎo)奇←₩₩€心，這(zhè)為(wèi)營銷創造了(le)一(yī)個(gè)難得(λ☆de)的(de)機(jī)會(huì)。客戶一(yī)旦觀看(kànΩγ→•)，說(shuō)明(míng)他(tā)對(duì)你(nǐ)的(d✔™≈πe)東(dōng)西(xī)有(yǒu)興趣。銷售☆≥λ$圈裡(lǐ)流傳著(zhe)這(zhè)麽一(yī)句話(huà)：“沒≠♠™有(yǒu)不(bù)購(gòu)買的(de)客戶，隻有(yǒu)不(bù)了(le)解的₹®φ(de)客戶”，所以讓客戶了(le)解的(de)你(≥₽±nǐ)的(de)産品是(shì)最首要(yào)的(de)問(wèn)題。
誠然，以現(xiàn)場(chǎng)操作(zuò)¶≈和(hé)講解的(de)方式讓客戶了(l★ ↓e)解比什(shén)麽宣傳力度都(dōu)高(gāo)。負責講解和(☆↑hé)操作(zuò)的(de)人(rén)↑✘一(yī)定要(yào)熟練，并對(duì)各産品了(le)如(rú)指掌，能(néng)回↔☆答(dá)客戶提出的(de)一(yī)切問(wèn)題，千萬别在營♦δ♣銷過程中出現(xiàn)啞口無言的(de)局面，這(zhèπ©)既讓産品失去(qù)買家(jiā)，也(yě)∑γ讓自(zì)己尴尬。在參展之前，應加強鍛煉，反複演示，将所有(yǒu)信息數(shù)據強記于心。φ→<
畫(huà)冊，給客戶一(yī)個(gè)讀(dú)的(d♦ e)空(kōng)間(jiān)
近(jìn)年(nián)來(lái♥∏)，很(hěn)多(duō)企業(yè)都(dōu)認識到(dào)畫(huβ¶₩à)冊在營銷中的(de)重要(yào)地(dì)位，紛紛印刷自(zì)己的(de)産品圖冊。我∞₩們知(zhī)道(dào)，企業(yè)都(dōu)不(bù)可 ∏(kě)能(néng)隻有(yǒu)一(yī ®₽)款産品，而每一(yī)款産品都(dōu)有(yǒu)自(zì)身(shēn)的 >(de)屬性和(hé)規格，要(yào)在緊張而短(duǎn) 暫的(de)展會(huì)活動上(shàng)向客戶說(shuō)明(míng)每一¶∏$∞(yī)款産品的(de)性質是(shì)不(bù)可(kě)能♦•™(néng)的(de)，因為(wèi)人(rén)接π₩λλ受信息的(de)量是(shì)有(yǒu)限的(de)。利用(yòng)印刷品獨有(yǒu)的(d✘≤↑e)宣傳功能(néng)和(hé)信息傳遞作(zuò)用λ &(yòng)，将産品名稱、尺寸規格、使用(yòng)領域等表于紙(zhǐ)上(shàn ∞g)，給客戶一(yī)個(gè)閱讀(dú)的(de)機(jī)會(huì)。畫≠"♦(huà)冊營銷另一(yī)個(gè)重要(yào)的(d↕♥e)特點是(shì)直觀、方便閱讀(dú)、信息持久•∏≤，價值絕對(duì)高(gāo)于千言萬語，也(yěΩ ≥)為(wèi)那(nà)些(xiē)不(bù)善于口頭營銷的(de)人(rén)提供一(€£yī)個(gè)溝通(tōng)平台。
好(hǎo)的(de)畫(huà)冊是(shì)營銷的(de)利器(qì)，也(φ★yě)是(shì)企業(yè)的(de)窗(chuāng)✘β•口，它是(shì)為(wèi)營銷服務的(dε♥e)。用(yòng)于展會(huì)的(de)畫(huà)冊應該區(qū)别其他(tā)♠ 畫(huà)冊，太厚将不(bù)利攜帶，而太薄又(yòβ<u)顯得(de)沒有(yǒu)實力，讓人(rε ☆én)不(bù)踏實。整本畫(huà)冊不(bù)能(néng)單單是(Ωshì)産品介紹，據調查，很(hěn)多(duō)的(de)交易都(dōu)是(shì)在認同企♥÷業(yè)文(wén)化(huà)的(de)基礎之 ¶♦上(shàng)實現(xiàn)的(de)，與φ$>♥其推銷幹巴巴的(de)産品，不(bù)如(rú)傳播有(yǒu)精神有λ(yǒu)靈性的(de)企業(yè)文(wén₽↕β)化(huà)。
名片，不(bù)可(kě)忽略的(de)細節
名片，是(shì)人(rén)際關系™∑網絡裡(lǐ)最活躍的(de)因子(zǐ§↑×)，也(yě)是(shì)營銷過程中最簡明(mí∏•✔¥ng)的(de)展台。想要(yào)做(zuò)好(hǎo)市(shì)場(→'©♠chǎng)營銷，千萬别小(xiǎo)看(kàn)一(yī)張名片的(de₽ Ω)作(zuò)用(yòng)。一(yī)張小(xiǎo)小(xiǎ¶✘o)的(de)名片可(kě)以知(zhī)曉承遞₹ 者的(de)企業(yè)、産品、聯系方式等基本信息，還(hái)可(kě)以看($♥ kàn)到(dào)承遞者的(de)職位、特長(cháng)、身(shēn)份地(dì)↑®δ 位等。人(rén)是(shì)自(zì)私♥ 的(de)，也(yě)是(shì)虛僞的(de)，跟人(rén)打☆λ♦÷交道(dào)在很(hěn)大(dà)程度上(shàng)受個(gè)人(réβΩn)的(de)主觀意識左右，除了(le)願意跟同>↔₩等地(dì)位的(de)人(rén)做(zuò)朋(péng)←¥∏友(yǒu)外(wài)，還(hái)希望能(néng)與行(xíng☆©®)業(yè)專家(jiā)相(xiàng)識、學習(xí)。所以印名片時(shí)不( ↑bù)能(néng)隻是(shì)印上(shàng)電(diàn)話(huà)地(d짱↕)址這(zhè)些(xiē)基本信息，也(yě)不(bù)能(néng)花(huā)哨，記住你∞♠©φ(nǐ)不(bù)是(shì)搞藝術(shù)的(de)，也(yě)不(bù)是£¶£α(shì)參觀者，你(nǐ)是(shì)做(zuò)營銷的(de)，賣出産∑£品才是(shì)你(nǐ)的(de)價值所在。₽∑↑名片應簡約、畫(huà)面幹淨、字迹清晰，更不(bù)要(yào)使用(≤≥yòng)繁體(tǐ)字或者甲骨文(wén)。當然，如(rú)果你(nǐ)做(zu≠∏∏≤ò)的(de)是(shì)出口産品，印上(shàng)你(nǐ)客戶的(de)母語如(rú)英語、λ♠>₽韓語、阿拉伯語等語種，将有(yǒu)助于你(nǐ)的(de)營銷工(∞₩∑☆gōng)作(zuò)。
所有(yǒu)的(de)交易都(dōφ→u)建立在相(xiàng)互了(le)解的(de)基礎之上(shàng)，展會(γΩhuì)是(shì)一(yī)個(gè)窗® ₽(chuāng)口，是(shì)一(yī)個(gè)平台。想通(tōng✘≠)過展會(huì)開(kāi)拓更大(dà)的(de)市(shì)場(chǎng)，就Ωγ✔(jiù)要(yào)有(yǒu)充分(fēn)的(de)準備和(hé$α✔)清晰的(de)思路(lù)，因為(wèi)成功屬于有(yǒu)準備的(de)人(r ♥én)。
作(zuò)者：admin
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